Бизнес-план

Бизнес-планы
Бизнес план типичные недостатки

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана - это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, - одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду. 

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» - незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму»

Бизнес-план: Открытие фермы по разведению молочных пород скота

Бизнес-план: Открытие фермы по разведению молочных пород скота (Приложения)


Бизнес-план: Открытие цеха по производству копченого мяса

Бизнес-план: Открытие цеха по производству копченого мяса (Приложения)

Бизнес-план: Создание цеха по производству сыра и творога

Бизнес-план: Создание цеха по производству сыра и творога (Приложения)


Бизнес-план: Создание цеха по производству сухарей

Бизнес-план: Создание цеха по производству сухарей (Приложения)


Бизнес-план: Теплица по выращиванию овощей

Бизнес-план: Теплица по выращиванию овощей (Приложения)


Бизнес-план: Открытие цеха по производству спецодежды

Бизнес-план: Открытие цеха по производству спецодежды (Приложения)


Бизнес-план: Открытие фермы по разведению мясных пород скота

Бизнес-план: Открытие фермы по разведению мясных пород скота (Приложения)


Бизнес-план: Открытие цеха по производству крупы

Бизнес-план: Открытие цеха по производству крупы (Приложения)


Бизнес-план: Создание цеха по производству пластиковых окон

Бизнес-план: Создание цеха по производству пластиковых окон (Приложения)


Бизнес-план: Создание цеха по производству металлических дверей, окон

Бизнес-план: Создание цеха по производству металлических дверей, окон (Приложения)


Бизнес-план: Создание цеха по производству офисной мебели

Бизнес-план: Создание цеха по производству офисной мебели (Приложения)


Бизнес-план: Предоставление услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом

Бизнес-план: Предоставление услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом (Приложения)


Бизнес-план: Предоставление услуги по сбору бытовых и промышленных отходов

Бизнес-план: Предоставление услуги по сбору бытовых и промышленных отходов (Приложения)


Бизнес-план: Открытие мотелей

Бизнес-план: Открытие мотелей (Приложения)

Бизнес-план: Создание цеха по измельчению металлоотходов

Бизнес-план: Создание цеха по измельчению металлоотходов (Приложения)


Бизнес-план: Открытие детских садов

Бизнес-план: Открытие детских садов (Приложения)


Бизнес-план: Открытие детского футбольного клуба

Бизнес-план: Открытие детского футбольного клуба (Приложения)


Бизнес-план: Предоставление услуг по ремонту и техническому обслуживанию машин и оборудования

Бизнес-план: Предоставление услуг по ремонту и техническому обслуживанию машин и оборудования (Приложения)


Бизнес-план: Открытие кабинета по стоматологическим услугам

Бизнес-план: Открытие кабинета по стоматологическим услугам (Приложения)


Бизнес-план: Услуги по перевозкам при переезде

Бизнес-план: Услуги по перевозкам при переезде (Приложения)

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2012 г.

Бизнес-план: Открытие кинотеатра на открытом воздухе в ЮКО

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие кинотеатра на открытом воздухе в ЮКО


Бизнес-план: Производство бумажных салфеток

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство бумажных салфеток


Бизнес-план: Открытие линии по производству верхней одежды

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие линии по производству верхней одежды


Бизнес-план: Организация ветеринарной службы

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация ветеринарной службы


Бизнес-план: Организация деятельности детского дома отдыха в Жамбылской области

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация деятельности детского дома отдыха в Жамбылской области


Бизнес-план: Создание хранилища свежих и замороженных фруктов

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание хранилища свежих и замороженных фруктов


Бизнес-план: Производство комбикормов

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство комбикормов


Бизнес-план: Открытие конефермы

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие конефермы


Бизнес-план: Производство концентратов из свежих фруктов и овощей

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство концентратов из свежих фруктов и овощей


Бизнес-план: Создание логистического центра

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание логистического центра


Бизнес-план: Производство макоронных изделий

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство макоронных изделий


Бизнес-план: Производство чистой питьевой воды

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство чистой питьевой воды


Бизнес-план: Создание ресторана Восточной кухни

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание ресторана Восточной кухни


Бизнес-план: Открытие линии по производству соков

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие линии по производству соков


Бизнес-план: Строительство комплекса сервисного обслуживания автомобилей (СТО)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Строительство комплекса сервисного обслуживания автомобилей (СТО)


Бизнес-план: Организация деятельности туристической базы в Баянаульском районе

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация деятельности туристической базы в Баянаульском районе


Бизнес-план: Производство биологических фармацевтических препаратов

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство биологических фармацевтических препаратов


Бизнес-план: Организация химчистки

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация химчистки

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2013 г.

Бизнес-план - Выращивание винного винограда и столовых сортов винограда в виноградниках

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание винного винограда и столовых сортов винограда в виноградниках


Бизнес-план - Выращивание пшеницы

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание пшеницы


Бизнес-план - Выращивание цветов

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание цветов


Бизнес-план - Выращивание текстильных и лубяных волокон

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание текстильных и лубяных волокон


Бизнес-план - Наружная очистка всех типов зданий

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Наружная очистка всех типов зданий


Бизнес-план - Открытие прачечной

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Открытие прачечной

Бизнес-план - Открытие танцевальных студий и обучение танцам

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Открытие танцевальных студий и обучение танцам


Бизнес-план - Производство бытовых изделий из стекла или хрусталя

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство бытовых изделий из стекла или хрусталя


Бизнес-план - Производство красок, лаков и эмалей

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство красок, лаков и эмалей


Бизнес-план - Производство обоев

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство обоев


Бизнес-план - Производство стульев и сидений

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство стульев и сидений


Бизнес-план - Производство текстильных покрытий

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство текстильных покрытий


Бизнес-план - Производство школьных и офисных канцелярских товаров

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство школьных и офисных канцелярских товаров


Бизнес-план - Пчеловодство и производство меда и пчелиного воска

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Пчеловодство и производство меда и пчелиного воска


Бизнес-план - Разведение и размножение домашней птицы

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Разведение и размножение домашней птицы


Бизнес-план - Разведение рыбы в морской воде

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Разведение рыбы в морской воде


Бизнес-план - Распил и дробление декоративного и строительного камня

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Распил и дробление декоративного и строительного камня


Бизнес-план - Спортивное обучение

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Спортивное обучение


Бизнес-план - Уход и обработка деревьев

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Уход и обработка деревьев


Бизнес-план - Чистка промышленного механического оборудования

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Чистка промышленного механического оборудования

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2014 г.

Бизнес-план - Обучение ремонту компьютеров

Бизнес-план - Организация школ косметологов и парикмахеров

Бизнес-план - Услуги_по_образовательному_тестированию

Бизнес-план - Производство стеновых блоков

Бизнес-план - Производство электроламп

Бизнес-план - Услуги по подготовке туристских гидов, экскурсоводов

Бизнес-план - Обучение поваров, менеджеров отелей и ресторанов

Бизнес-план - Производство изделий из искусственного камня для использования в строительных целях

Бизнес-план - Производство соков из фруктов или овощей

Бизнес-план - Техобслуживание устройств, передающих видеоданные с использованием инфраструктуры беспроводной связи

Бизнес-план - Графический дизайн

Бизнес-план - Дизайн внутреннего интерьера

Бизнес-план - Моделирование текстильных изделий

Бизнес-план - Организация медицинского центра в малых городах

Бизнес-план - Предоставление проживания в туристических лагерях

Бизнес-план - Предоставление услуги по вывозу мусора

Бизнес-план - Производство прожекторов для подсветки, рамп

Бизнес-план - Услуги по образовательным консультациям

Бизнес-план - Услуги по уборке интерьера

Бизнес-план - Предоставление проживания в охотничьих или рыболовных угодьях для краткосрочного размещения посетителей и гостей
Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2016 г.

Бизнес-план - Открытие станции технического обслуживания и автомойки

Бизнес-план - Расширение бизнеса по грузовым автоперевозкам

Бизнес-план - Открытие детского сад

Бизнес-план - Создание кондитерского цеха

Бизнес-план - Расширение фермы по разведению овец

Бизнес-план - Открытие кафе «Блинная»

Бизнес-план - Строительство гостиницы в г. Семей

Бизнес-план - Открытие пекарни

Бизнес-план - Создание птицефермы по производству яиц

Бизнес-план - Открытие швейного цеха

Бизнес-план - Переработка рыбы

Бизнес-план - Создание предприятия по переработке шерсти

Бизнес-план - Производство газобетона

Бизнес-план - Расширение фермы для производства кобыльего молока (кумыс), сухого кумыса

Бизнес-план - Производство пластиковых бутылок

Бизнес-план - Производство резинотехнических изделий

Бизнес-план - Расширение пчеловодства

Бизнес-план - Развитие животноводческого комплекса и кормопроизводства

Бизнес-план - Расширение свинокомплекса

Бизнес-план - Расширение свинокомплекса

Бизнес-план - Создание предприятия по оказанию электро-монтажных услуг

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2018 г.

Бизнес-план - 3-Д панели для стен

Бизнес-план - Грузовые перевозки

Бизнес-план - Организация выращивания калифорнийских червей

Бизнес-план - Строительство завода по глубокой комплексной переработке зерна пшеницы в Северо-Казахстанской области Республики Казахстан

Бизнес-план - Производство газобетона

Бизнес-план - Производство полуфабрикатов

Бизнес-план - Молочная продукция для детей

Бизнес-план - Магазин одежды

Бизнес-план - Кофе-киоск

Бизнес-план - Клуб Виртуальной реальности VR – Drive

Бизнес-план - Открытие цеха по изготовлению керамических и бронзовых изделий, парковых памятников из керамики.

Бизнес-план - Расширение кулинарного производства

Бизнес-план - Открытие компьютерного клуба

Бизнес-план - Открытие кондитерского цеха

Бизнес-план - Открытие лингафонного кабинета

Бизнес-план - Мобильное приложение «Аптека»

Бизнес-план - Запуск компании по разработке мобильных приложений

Бизнес-план - Онлайн платформа для обучения и трудоустройства

Бизнес-план - Организация детских мероприятий

Бизнес-план - Организация бизнеса по производству юрт

Бизнес-план - Открытие продюсерского центра

Бизнес-план - Производство бешбармачного теста

Бизнес-план - Производство кондитерских принтеров

Бизнес-план - Открытие линии по производству соков

Бизнес-план - Разведение гусей

Бизнес-план - Реабилитационный медицинский центр

Бизнес-план - Соляная пещера

Бизнес-план - Студия звукозаписи

Бизнес-план - Открытие фотостудии

Бизнес-план - Центр гемодиализа

Бизнес-план - Школа театра и кино

Типовые бизнес-планы от Фонда «Даму», 2020 г.

Бизнес-план - Детский сад

Бизнес-план - Производство полимерных труб

Бизнес-план - Грузовые перевозки

Бизнес-план - Производство полипропиленовых мешков

Бизнес-план - Разведение молочных пород скота

Бизнес-план - Открытие магазина

Бизнес-план - Производство мебели

Бизнес-план - Пассажирские перевозки

Бизнес-план - Производство строительных материалов

Бизнес-план - Организация деятельности туристической базы

Бизнес-план - Приобретение основных средств действующим предприятием по оказанию услуг грузоперевозок

Бизнес-план - Открытие продуктового магазина

Бизнес-план - Ремонт действующей столовой

Бизнес-план - Приобретение коммерческой недвижимости под химчистку и ателье

Бизнес-план - Приобретение оборудования и ПОС в продуктовый магазин

Бизнес-план - Открытие организации дошкольного воспитания и образования

Бизнес-план - Производство спецодежды

Бизнес-план - Открытие убойного пункта КРС

Бизнес-план - Приобретение помещения и оборудования для цеха по производству полуфабрикатов

Бизнес-план - Пассажирские перевозки

Бизнес-план - Цех по изготовлению автомобильных бамперов

Бизнес-план - Открытие фермы по разведению лошадей и крупного рогатого скота

Бизнес-план - Открытие кафе

Бизнес-план - Производство штор и постельного белья

Бизнес-план - Швейный цех в национальном стиле с оригинальным дизайном

Бизнес-план - Пополнение материально-технической базы действующего бизнеса – приобретение грузового автомобиля КАМАЗ.

Бизнес-план - Грузовые перевозки

Бизнес-план - Приобретение помещения для открытия парикмахерского салона

Бизнес-план - Расширение услуг медицинского центра

Бизнес-план - Открытие продуктового магазина

Бизнес-план - Открытие продуктового магазина

Бизнес-план - Разведение мясных пород КРС

Бизнес-план - Выращивание овощей

Бизнес-план - Расширение детского сада

Бизнес-план - Организация услуг по грузовым перевозкам

Бизнес-план - Организация услуг по грузовым перевозкам

Бизнес-план - Расширения Цеха по изготовлению кондитерских изделии

Бизнес-план - Расширение и построение технологии промышленного откорма бычков

Бизнес-план - Завершение строительства лечебно-оздоровительного комплекса, приобретение оборудования и мебели, также рефинансирование ссудной задолженности

Бизнес-план - Оздоровительный комплекс

Бизнес-план - Выращивание фруктовых культур

Бизнес-план - Производство мучных кондитерских изделий

Бизнес-план - Производство жалюзи

Бизнес-план - Деятельность по производству автостекол

Бизнес-план - Услуги по перевозкам